[摘要] 尽管碧桂园的森林城市项目成为教育、旅游、会展等多个产业在马来西亚的佳出海口，但在很多地方，房企的海外项目还只是纯粹的地产项目，难成企业海外平台，其中大障碍，在于难以有效地获取、整合当地资源。
尽管碧桂园的森林城市项目成为教育、旅游、会展等多个产业在马来西亚的佳出海口，但在很多地方，房企的海外项目还只是纯粹的地产项目，难成企业海外平台，其中大障碍，在于难以有效地获取、整合当地资源。
投资国政府关心什么
经过十几年高速发展，很多房企早已开拓了相对成熟的海外市场。以绿地、复星为代表的企业从初的土建施工发展为工程总承包、项目融资、设计咨询、运营维护管理等高附加值领域。
地处东盟核心的马来西亚拥有丰富的自然、教育、旅游等资源，是未来5年增长潜力与投资的热门国家之一。作为“一带一路”涉及的沿线国家，中国和马来西亚将在能源基础设施、通信网络及贸易等方面展开合作。
碧桂园之所以选择这里，是因为这里的国情和社会文化，包括语言、文化、习惯、消费者惯性以及品牌认知等。这是所有出海企业都会遇到的一个难题；其次是商界和企业文化。这与国内差别很大，海外商业社会中数据和底层建设问题更为关键。
此前，绿地在首尔打造的高双塔建筑，定位为中企韩国总部基地，绿地相关负责人表示，首尔地方政府曾明确表示，希望项目由中国实力企业接手，让这栋楼成为在韩国投资发展的桥头堡。政府关心的不仅仅是接手方能否把项目建成，还关心能否带来入驻。
总部基地全球控股集团董事局主席许为平曾表示，伦敦方面更重视企业拿地后对伦敦经济的拉动，会非常仔细地研究项目的运作模式、财务模式，以及项目对亚洲企业、中国企业到伦敦投资的带动作用。
搭建平台 整合资源
不可否认，房企“出海”要想搭建平台并非一帆风顺，但不可否认的是，房企在平台搭建过程中起着至关重要的作用。
据业内人士介绍，首先，房企要选定产业方向，同时充分了解当地市场的游戏规则，提高服务质量。在制定海外投资战略时，企业首先要对现有的国内外业务以及竞争对手、行业上下游、消费者等各个维度进行全面分析，同时能够提供明确的财务回报计划，并且风险也是在可控范围内。只有这样企业才能放心地进入。
绿地济州岛旅游健康城的建设，提供了很好的范例。由于当地政府积极推动开发养老地产项目，绿地借此搭建了养老康复配套设施产业平台，从而吸引国内的养老服务企业进驻。
总投资额高达17亿英镑的英国伦敦亚洲商务港，其实英国政府旨在打造继伦敦金融城和金丝雀码头之后的第三个金融商务中心，而总部基地正是看到了其中蕴藏的机会并顺利拿下项目。
解决了平台所在地问题之后，接下来考验房企的是这些平台到底能提供什么服务。
房地产项目开发过程中涉及领域非常广，而开发商在项目建造过程中需要同当地法律、劳务、会计、银行、咨询业务等部门打交道，企业不管开展什么海外业务，也同样需要金融机构相关配套服务，那开发商的这些资源就可以让这些企业共享。此时，开发商就成了资源整合者。业内人士表示，企业只看你能提供哪些服务。
在房企跟地方政府博弈过程中，对方往往希望将中国资本吸引过去，而与之对应的是绿地也希望在与政府层面合作中争取更多优惠条件，如税收优惠、信贷优惠、项目融资、出口保险等政策。
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