[摘要] 杨继鹏杨总认为2015年的房地产发展市场情况，跟以往任何年份都不一样，不管是宏观的政策，还是市场的发展情况，都有很大的不一样。
政策影响 具体到每个城市的都不一样
杨继鹏杨总认为2015年的房地产发展市场情况，跟以往任何年份都不一样，不管是宏观的政策，还是市场的发展情况，都有很大的不一样。
阳江在政策出台的角色位置，政策是的宏观的，落实到每一个城市有不同的解读。至于宏观政策对于阳江楼市的影响，他认为首先要认清楚阳江处于怎么样的市场类型以及市场容量，这就决定了政策在阳江来说，会是怎么样的一个状况。
市场增量取决于人口的总量
以真正的成交数据来讲，2015年上半年成交总量不比2014的低。但是为什么还觉得市场这么低迷，他认为是由阳江的市场类型决定的。阳江是一个以消化市场存量为主的城市，人口是楼市的支撑。设一个比喻，如果来阳江的外地人口是5万，出去的人口多达8万，人口较少，那么成交量也就减少。房子是为人服务的，人口不足怎么会有更大的市场增量？就算宏观政策出台，对其也不会有很大的影响。
从传统上来讲，阳江是一个容量有限的城市，家庭相对较为稳定，大部分开发商在政策的影响下，都是谁占有市场占有率谁就会好过。从这方面来说，就算宏观政策的出台，对阳江也不会有太大的影响，政策对于阳江的影响还是比较常态的。
阳江房地产市场趋于稳定
在政策方面，他认为今年的市场变动是宏观的，造成了一线二线的城市的楼市成交量猛增，对一线城市的作用很大，对阳江影响不会大。这些宏观政策就算对于大品牌开发商，也不定会有很大的促进作用，包括恒大、保利，他们也不好过，还是要关注市场核心的东西。并且，政策影响有时候是全面性的，有时候是局部的，对刚性的这部分购房者，影响不太大。阳江的产品目前没有特别有个性的地方，主要以刚性产品为主，客群重叠。以上宏观政策对于阳江市民的影响，还不如金融政策、股市政策这些对购房者的影响大。
总体上讲，阳江的房地产市场还是趋于稳定，不管是成交量还是成交价格。
阳江发展前景很大 值得大品牌进驻投资开发
阳江作为四线城市，恒大、保利、碧桂园等大品牌开发商，或者说房地产的大颚，为什么会来阳江投资开发？一个城市有短期、中期、长期的发展，大品牌开发商看重的除了短期的效益，更看重的是长期的发展，中国经济持续的按照这个GDP速度发展，粤西地区发展比较缓慢，但发展前景非常大。
他认为，这些开发商看中这个地方的发展前景来到这个市场，取决于品牌开发的扩张；第二，因为目前类似阳江这类城市拿地的成本比较低，像保利这次就花960亿拿下共青湖的三块地。大品牌有足够的生产能力，他们用较低的价格拿到较好的地，然后通过他们快速的生产力和强大的品牌穿透力，支撑开发的需要。
大品牌房企能够带来阳江楼市竞争与发展
他认为大品牌开发商对本土的影响是分两面的，正面的因素来讲，给这个市场带来整个片区的优势，因为这些开发商本身有实力，通过与政府合力，用一些政策的牵引，增加属于其所属片区的配套，目前阳江很缺乏城市的配套。另外，庞大的社区来阳江，建造的品质上给阳江的市民不错的参考，这些开发商在影响力上是有利的。例如，阳东来了一个碧桂园把阳东片区激活了，所以他对片区的影响有积极的作用。
这个积极作用反过来对市场的杀伤力也是很大的，大开发商来到这个片区，就会把市场占有率快速的占领，占领以后就对本土开发商造成“逼迫”，挤压以后变成了价格竞争。大开发商的进驻，使阳江这个市场的竞争更为激烈。
面对竞争 要做出项目特有的产品
对于目前来讲，楼市竞争这么大，应该怎么走？杨总以在阳江做了五年多的经验，他认为面对竞争，要做出自己本身特有的产品。
以前一个大的品牌商来到阳江可以覆盖阳江，不管是多大的开发商，来到这个市场也要遵守这个市场的规划。
他认为，市场好要冲，市场不好更要冲！目前已经是7月份了，7、8、9、10月按传统来讲，阳江购买者的数量应该会比上半年多一点。消费者选择房子还是要看真正的需求。他认为现在市场定律是：你有你的货，我有我的货，你有你的群体，我有我的群体，一定要抓住自己所在的客群进行细分。
建筑产品 要尊重本土购房者的购房要求
在居住需求方面，他认为阳江人对产品的需求，舒适度和舒服性要求非常高，房子的朝向、采光、功能、舒适度等方面的要求比很多城市的都要高，甚至达到挑剔的程度。这是由整个城市的居住习惯、体验决定的。阳江海风比较多，通常刮的是东南风，所以必须要考虑房子的构造、朝向和方面，所以做项目必须要尊重市场的需求。
产品创新有风险 产品同质化是市场必备的
在户型设计方面，他认为房产想要创造，风险很大。风险的代价和创新的受益比例很不平衡。事实上，金世纪项目也尝试很多次创新产品，后都放弃了。所以在户型上，只要把握这个城市里面居民比较注重的几个方面，比如说朝向、采光，还有本地的观念，然后抓住一点面积设置，大家都是这样所以造成了产品的同质化。事实上，产品同质化是一个市场必备的，在阳江很难改变。
购房建议 应考虑楼房的前瞻性
他认为，买房子只要有需求，什么时候买都可以，而投资只是心理的一个层面而已。还有一个问题是，选择楼盘应该选择具有前瞻性的，考虑城市的发展，对开发商整体的规划都要有一个了解。
打折的产品也是一个非常好的选择
他认为，如果在经济实力不是非常充足，买一些打折的产品是一个非常好的选择。打折的产品并不是差的，可能是开发商会特意拿出来做诱饵，产品不会差。
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